来源：北京养生网 发布时间：2018-06-06
在以SNH48这一类以剧场演出为主的二次元女团成为关注点的今天，聚粉文化选择了一个更加轻量的办法。
作者 | 罗立璇
这是三声报道的第226家创公司
“一群女孩子唱唱跳跳的宣传效果特别好。”聚粉文化的创始人孙华宁表示他萌生要做女团时的想法特别简单。之前他一直从事动画和漫画等二次元相关产品的营销和宣发业务。当自己的兴趣点与行业一结合，孙华宁觉得做二次元女团会是一个不错的生意。
在以SNH48这一类以剧场演出为主的二次元女团成为关注点的今天，聚粉文化选择了一个更加轻量的办法：从之前就在上海活动的宅舞团体中甄选出优秀的成员，组成女团SSIDOL。平时SSIDOL主要在咖啡馆进行小型演出与见面会，让粉丝可以在咖啡馆内进行社交、饮食和应援等多种活动，营造生活空间。
同时，孙华宁还希望让SSIDOL女团成为虚拟偶像的平台，通过与不同IP内的角色合作共演，让角色为女团引流，也让女团为角色本身提供更多的内容呈现模式。孙华宁希望最后能为SSIDOL建立完整的世界观，制作“偶像的周边”，比如说网剧和漫画等。
在上个月，聚粉文化宣布与中樱桃达成合作，将原有的真人女团和虚拟偶像业务拆分，将真人女团以合作子公司的方式并入中樱桃的体系，让虚拟偶像与咖啡馆娱乐成为聚粉文化的核心业务。除此之外，孙华宁还会担任中樱桃偶像事业部经理，负责中樱桃旗下5个女团的日常演出与训练工作。同时，聚粉文化正在准备进行Pre-A轮融资。
真人女团：宅舞、地缘文化与咖啡馆
从一开始创业的时候，孙华宁就决定了要“轻装入场”。他解释，“可能大家都会觉得SNH48挺成功的，人家积累了5年才有这样的成果。但我是从零开始的。”孙华宁开玩笑道：“如果我去找投资人，还说需要几个亿来做女团，估计都没有人会理我的。”
首先在选拔上，他就采取了一个更加迅速的办法。孙华宁找到了一个在上海已经活跃了一年多的宅舞团队，从20多名成员中选出了5人，保证团队文化后，再从另外的报名中再加入了2人，组成SSIDOL早期7人团队的阵容。现在聚粉文化的签约艺人已经有11个人了。
“这样做的话，在我正式开始运营之前，就相当于这个团队已经有了一定的舞蹈、音乐实力和磨合度，同时也在上海的宅男圈子里建立了自己的影响力。公司扮演了伯乐一样的角色，来为她们提供更好的机会、更专业的老师。”
孙华宁认为，通过这种方式选出的成员，因为已经有了表演经历，经受过一些考验，会比一般海选过来的成员更珍惜这样的培养机会。“其实我选人看的就是决心。”
他接下来还打算在二次元文化相对发达的城市使用相似的方法来建立新的团队。孙华宁认为中国的地缘文化相当发达，当他在不同的城市都建立起了当地的偶像团队以后再发起全国投票，粉丝会更倾向于支持自己所在地区的女团、为这些偶像造势拉票，最终让聚粉文化旗下的偶像团队达成更大的影响力。
孙华宁对地理还有另外一项思考。他认为像AKB48那样的剧场模式能成功，有一个大前提：日本是一个狭长的岛国，交通距离短，全国各地的粉丝不管从哪儿出发去剧场应援，坐着新干线都很方便。但是对于幅员辽阔的中国而言，仅仅靠着当地的粉丝去支持女团剧场演出，很难达到可观的收入；但外地粉丝要过来，不单需要承担路费，时间成本也相当高。
如果单从针对服务当地粉丝的角度出发，轻体量的咖啡馆会更加适合相对小规模的演出活动，也不需要承担盘活剧场工作日场地的压力。这么做还为了让偶像和粉丝更接近。孙华宁表示，“偶像文化和明星文化是不一样的，偶像不应该太有距离感。粉丝会饭这样的二次元女团，其实就是希望和小姐姐们能有更多的互动和沟通，黏度才会越来越高。”
现在聚粉文化刚刚在上海开了第一家SSIDOL的咖啡馆，孙华宁表示在周末的时候，人均消费能达到400-500元。“咖啡馆所需要的成本大概是剧场成本的十分之一到二十分之一，如果一个咖啡馆能有100-200的固定粉丝，我认为这是个小而美的事情。而且，这些咖啡馆也可以和当地公司合作，不需要我100%的投资。”
虚拟偶像：引流与营销
SSIDOL女团
孙华宁一直在思考怎么将二次元文化和女团更好地结合起来。他选择通过和一些头部IP合作，一起将其中的角色打造成虚拟偶像，放在自己的女团团队里，和女团一起参加演出。
在今年，SSIDOL首先和玄机科技展开了合作，让玄机科技的代表作《秦时明月》里的女主角高月作为虚拟偶像加入SSIDOL，和她们一起表演。孙华宁认为，喜欢SSIDOL的粉丝们天然是二次元文化的消费者，他希望通过将SSIDOL建设成能让不同角色共演的跨次元偶像团体，让SSIDOL成为同时成为搭载IP的平台。
除了《秦时明月》以外，聚粉文化正在和不同的IP方洽淡，在今年8月末将要举办一场引入了20个动漫和游戏的虚拟角色的拼盘演唱会，通过他们自己搭建的全息舞台，和SSIDOL同台演出。
“二次元实际上还是一个有门槛的事情。”孙华宁在以前的合作里就遇到过对方不了解二次元文化，提出一些比较恶俗的要求的情况，“就把事情做变味了。”他认为团队本身对于二次元文化的理解，是和IP方合作的基础。
“对于这些公司来说，本身就需要进行市场推广，那么如果有专业的团队和他们合作，做女团表演，完了还做虚拟偶像相关的设计，拿这些去和他们换一个几年的运营权，他们其实是乐意的。”
最重要的是，在SSIDOL从核心宅男粉丝扩展到更宽阔的二次元领域的过程中，这些头部IP角色都能起到引流作用，让SSIDOL吸引到更多粉丝的注意。面对虚拟偶像市场越来越火热的情况，孙华宁总结：“这也算是一种‘人才’储备吧。”
寒武创投的韩冰是聚粉文化的天使投资人，他在去年年底接受《数娱梦工厂》的采访时就提及，就聚粉文化而言，他最看好的是这个团队跨界的能力，即将女团本身与不同的IP有机结合起来的能力。
